销售经理（高级）

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19万-26万/年
深圳
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5年以上
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本科
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全职

职位诱惑: 年终奖金,五险一金,福利好,技术领先,交通补助,节日礼物,年度旅游

发布时间: 2020-03-16发布

职位描述

职责概述：负责公司方案产品的市场拓展，商务合同的签单、回款及客情维系等相关商务工作。
1、销售目标实现：根据区域年度经营目标，完成指定的销售业绩指标，包括合同额、回款额、利润等指标；具体大项目的商务与谈判，确保商务合同签单，回款及相关服务质量。
2、负责半导体制造业相关企业客户的拓展、关系维护、渠道建立，进而完成个人及区域销售业绩目标；
3、跟进重要大客户销售线索，主导重点项目的商务与谈判，确保商务合同签单，回款及相关服务质量。
4、行业内市场调研与分析：协助销售副总完成行业信息、商业信息收集与分析（包括客户分析、竞争分析、商机分析等），完成内外部市场分析调研与分析报告。
4、辅助大项目经理确保项目按时验收，保证客户满意度。
5、客情关系的全流程建立，跟进，维系至沉淀。

任职资格：全日制大学本科及以上学历；计算机软件等工科背景相关专业；8年以上生产加工类企业销售工作经验；3年以上销售总监、区域市场总监等团队管理经验；熟悉制造业企业客户的内部IT采购流程及信息化建设流程，有可验证的销售业绩。
1、具备基础的的技术方案能力，包括技术方案讲解、案例剖析和产品演示等。
2、具有良好的敬业精神，良好的独立工作能力与客户服务意识，善于挖掘客户需求，进而最大化进行商机与合同转换。
3、有软件开发技术背景、熟悉工业智能制造、工业大数据等领域更优，能接受国内区域出差。
4、具备良好的责任心，良好的沟通和团队协作能力。
5、具备相关半导体行业（晶圆厂或半导体芯片厂）客户IT信息化销售工作经验，精通市场营销领域的知识和技能，对生产加工类企业IT项目流程非常熟悉，能提出具备创新性的发展建议，能引导客户需求。
6、具有敏锐的市场洞察力、应变能力和创造性的思维能力；善于挖掘客户需求，具备较强的从客户弱需求转化为有效销售需求的能力；优秀的沟通抗压能力、表达能力和组织协调能力。
7、精通工业智能制造、工业大数据等领域的业务知识
8、具备极强的市场营销和自主开拓客户资源的能力，相关行业内软件产品个人年销售额800万以上，团队年销售额3000万以上。